Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть цех по производству пластиковых окон». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Так как сегодня окна ПВХ востребованы и представлены в широком многообразии, недостатка с предложением оборудования не наблюдается. Наибольшим спросом на рынке оборудования пользуются линии турецких торговых марок – Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak, а также станки и инструменты отечественных производителей.
Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.
В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.
Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.
Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.
Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ
Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).
Помещения для производственной части и для реализации оконных конструкций необходимо искать. Немногие имеют возможность совместить в одном здании производственный цех, склады и торговый зал.
Офис, который занимается продажами и заказами, должен располагаться в центральных районах или на улицах с высокой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять разместить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, полки с каталогами и образцами. Также торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.
Общие критерии при выборе помещения для мастерской:
- Высота потолков 3,5-4 м.
- Возможность организации склада для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (производственный процесс не допускает температуры выше 18°C).
- Возможность оснащения стабильным источником питания (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Умение организовать технологически правильное освещение рабочих мест.
Завод может располагаться на окраине или за городом. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможность организовать парковку на несколько автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать быстровозводимые окна прямо со склада.
Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению специалистов, минимум составляет 200 м2 м. Прежде чем купить помещение или подписать договор аренды, необходимо определиться, какое оборудование вы будете использовать и как оно должно быть расположено. Неправильное размещение оборудования, слишком большие расстояния между машинами или нехватка свободного места для маневров приведут к пустой трате времени и снижению производительности. Лучше выбрать помещение, которое позволит со временем расширить производство.
Понадобятся следующие сотрудники:
- начальник — следит за работой предприятия;
- технолог — организует работу сотрудников, нужен 1 технолог на смену;
- работники для обслуживания станков — 3-4 человека на смену; общее число работников зависит от количества смен;
- инженер — поддерживает оборудование в технически исправном состоянии;
- кладовщик — ведёт учёт поступления и отгрузки товара;
- работники по замеру и установке окон — 3-4 человека на одну бригаду, общее число замерщиков/установщиков зависит от количества бригад;
- водители — 1 человек на бригаду;
- менеджер по обслуживанию клиентов в офис продаж — 1-2 человека;
- бухгалтер в офис продаж — 2 человека.
Производственный план
Производственный цех и склад могут располагаться отдельно от офиса на окраине города, где стоимость аренды намного ниже. Важно, чтобы к ним был удобный подъезд для грузового автотранспорта. Офис надо расположить в коммерческой части города, чтобы привлечь клиентов рекламой. Выбор величины производственных площадей зависит от объемов будущего производства. Для небольшого цеха, рассчитанного на 15-20 окон в смену, вполне подойдет помещение 200 кв. метров, с высотой потолка не менее 4 метров. Кроме цеха нужен склад под комплектующие, и под готовую продукцию.
Чтобы не нарушить технологические нормы производства, температура в помещениях не должна быть ниже 18 градусов Цельсия. Также необходима хорошая вентиляция. Цех должен быть освещен согласно нормативам общим светом по всей его территории и локальным для каждого участка цеха.
Технологическое оборудование в производстве окон ПВХ рассчитано на напряжение не менее 380 В.
Большое значение для успешной работы производства окон ПВХ имеет качественное современное оборудование. Это могут быть как готовые производственные линии, так и отдельные станки. В дополнение к производственным линиям надо приобрести:
- компрессор;
- осушитель воздуха;
- набор ручного инструмента.
Анализ и страхование рисков
Экономическая ситуация в стране подвержена подъемам и спадам, что отражается на любом бизнесе, в том числе и производстве окон. Снижение риска финансового краха предусмотрено программами страхования. Для заключения договора страхования предприятия необходимо выбрать надежную компанию, которая могла бы предложить программу страхования на наиболее выгодных условиях.
Наиболее значимыми факторами риска для производства оконной продукции являются следующие факторы:
- зависимость от поставщиков, укомплектованности заказов и сроков поставки;
- снижение цен на алогичную продукцию у конкурентов;
- рост цен на исходное сырье и материалы;
- нестабильность спроса, низкая рентабельность бизнеса.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Для того, что бы открыть бизнес по производству пластиковых окон, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью. Так как вам потребуется персонал, нужно получить разрешения в исполнительных органах по найму сотрудников и в сфере охраны труда. Также потребуются разрешения от пожарного департамента, сертификаты соответствия продукции. При оформлении ООО с одним учредителем понадобится следующий перечень документов:
- Заявление, согласно утвержденной форме.
- Решение учредителя о создании общества с ограниченной ответственностью.
- Учредительный документ (Устав).
- Подтверждение уплаты государственной пошлины.
Оборудование для производства окон ПВХ
Так как сегодня окна ПВХ востребованы и представлены в широком многообразии, недостатка с предложением оборудования не наблюдается. Наибольшим спросом на рынке оборудования пользуются линии турецких торговых марок – Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak, а также станки и инструменты отечественных производителей.
В список оборудования для изготовления пластиковых окон входят:
- Одно- и двухголовочные пилы для нарезки профилей ПВХ и армирования;
- Рольганги;
- Станки для сварки ПВХ;
- Копировально-фрезерные станки;
- Пилы для нарезки армирующего профиля;
- Углозачистные станки;
- Станки для фрезерования торца импоста;
- Пилы для нарезки штапиков;
- Вырубные пилы;
- Гибочные станки;
- Стенды остекления;
- Вытяжки;
- Моечные машины;
- Экструдеры;
- Деминерализаторы;
- Монтажные подъемные устройства.
Расчет стоимости материалов
Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для изготовления 1 м2 стеклопакета:
- Стекло/стоимость 300 руб./м2. Норма затрат – 2 м2. Расход – 600 руб.
- Бутил/стоимость 35 руб./кг. Норма затрат – 0,1 кг/м2. Расход – 3,5 руб.
- Обечайка/стоимость 100 руб./м. Норма затрат – 4 м. Расход – 400 руб.
- Прочие расходы на 1 м2 – 200 руб.
Итого для изготовления 1 м2 стеклопакета потребуется 1203,50 руб.
Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковой конструкции:
- Металлопрокат/стоимость 600 руб./м. Норма затрат – 1 м/м2. Расход – 600 руб.
- ПВХ профиль/стоимость 1000 руб./м. Норма затрат – 0,5 м/м2. Расход – 500 руб.
- Иные расходные материалы – 2000 руб.
Итого – 3100 руб./м2.
Суммируя затраты по материалам, мы получаем 4303,50 руб., которые потребуются для изготовления 1 м2 продукции. В месяц это составит: 20 готовых окон х 22 смены х 1,68 м2 х 4303,50 = 3 млн 182 тыс. рублей.
Примерные доходы за месяц (учитывая цену готового изделия) составят: 20 готовых изделий х 22 смены х 10 000 руб. = 4 млн 400 тыс. руб.
Бизнес-план оконного бизнеса требует подсчета ежемесячных затрат.
- Аренда помещения для производства и склада – 50 тыс. руб.
- Коммунальные выплаты – 25 тыс. руб.
- Зарплата сотрудникам (10 человек) – 150 тыс. руб.
- Затраты на производственные комплектующие и материалы – 3 млн 182 тыс. руб.
Итого затрат за 1 месяц: 3 млн 407 тыс. руб.
Налог на прибыль (20%) — 198 тыс. 600 руб.
Итого по статье расходов: 3 млн 605 тыс. 600 руб.
Главная задача проекта — воплощение в жизнь предприятия по изготовлению пластиковых окон, в качестве расходных материалов берутся профили от известных мировых брендов. Расчет будет произведен с учетом приобретения нового качественного оборудования.
Потенциал в реализации этой бизнес-идеи достаточно высок. Это связано с тем, что стоимость оконных систем из ПВХ становится все более доступной для всех слоев населения. Даже люди с небольшим достатком могут позволить себе установку окон ПВХ. И это создает потенциально высокий уровень доходности и клиентскую базу. Правда, доверие потребителя нужно еще завоевать качеством продукции и удачной маркетинговой кампанией, но все по порядку.
Основные особенности бизнеса:
- Для начала деятельности необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции юридическое лицо или оформить ИП.
- Производство пластиковых окон не требует специального лицензирования или сертификации, что в значительной степени облегчает деятельность предпринимателей. Из документов вам потребуется лишь свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП или юридического лица. Для этого необходимо обратиться в ИФНС по месту жительства.
- Потребуется начальный капитал для аренды помещения, закупки оборудования и расходных материалов, найма рабочей силы.
- Также стоит предусмотреть наличие грузового малогабаритного транспорта для доставки товара.
- Как правило, одним лишь изготовлением спектр услуг не ограничивается. Будьте готовы к тому, что нужно будет выезжать на объект, производить замер, изготавливать по полученным параметрам оконные системы, доставлять их заказчику, осуществлять демонтаж старых окон и устанавливать новые.
- Предусмотрите рекламную кампанию и продумайте то, как вы ее будете осуществлять. Если вы планируете работать в небольшом городке, то достаточно будет обычных объявлений. Если же хотите развернуть бизнес в крупном мегаполисе, то тут не обойтись без создания собственного сайта, покупки контекстной рекламы, оптимизации интернет-ресурса и т.д.
Прием на работу сотрудников на производство пластиковых окон
Даже небольшое производство пластиковых окон потребует от директора принять на работу примерно 10-15 человек. Кто же понадобится нам для нормальной работы цеха?
Обязательно – руководитель производства. По возможности эту роль выполняет сам индивидуальный предприниматель.
Технолог должен проверять качество готовой продукции и следить за поставками сырья. Кроме того, он обязан распределить задания между рабочими линии и следить за правильностью выполнения всех процессов. Работы много, поэтому лучше, чтобы технологов было двое.
Обязательно наймите наладчика оборудования, ведь станки часто ломаются, и чтобы производство не стояло, их нужно чинить сразу после обнаружения поломки.
Учетчик или кладовщик обязан следить за количеством пластиковых окон, вести учет сырья и деталей. У него должен быть персональный компьютер и специальная программа, в которой отображается весь перечень продукции и сырья. Также нужна отдельная программа, которая рассчитает стоимость окна по заданным параметрам.
Рабочих за станками должно быть примерно 7-10 человек, в зависимости от мощности оборудования. 2-3 человека должны работать на выездах, т.е. устанавливать окна или только доставлять их к заказчику. Машину для перевозки пластиковых окон можно купить или же нанять водителя уже с личным авто.
Сбытом продукции и рекламой занимается менеджер по сбыту. Он должен найти поставщиков сырья и предлагать всем потенциальным клиентам ваши пластиковые окна.
| №. | Штатный сотрудник | Количество | Оклад (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Технолог | 2 | 36 000 |
| 2 | Кладовщик | 1 | 16 000 |
| 3 | Наладчик оборудования | 1 | 16 000 |
| 4 | Менеджер по сбыту | 1 | 15 000+% |
| 5 | Рабочие линии | 7 | 98 000 |
| 6 | Установщики окон | 3 | 36 000 |
| 7 | Бухгалтер | 1 | 18 000 |
| ИТОГО: | 235 000 рублей/месяц |
Еще одна инновационная новинка на российском рынке, не имеющая аналогов, — это проект «Жилой зимний сад». В нем сочетаются передовые российские технологии и последние западные разработки.
Жилой зимний сад обеспечивает не только удобство эксплуатации и долгосрочную службу, но и позволяет рационально использовать пространство, превращая террасу в дополнительную теплую комнату с естественным освещением и прозрачным потолком.
«При создании жилых зимних садов используются все новинки на рынке светопрозрачных конструкций — от энергосберегающих и мультифункциональных стекол до переплетов теплых алюминиевых кровельных систем Schilling (ФРГ). Все достоинства каждой из технологий сочетаются в едином комплексе, который не требует дополнительных затрат на отопление в условиях нашего климата», — рассказывает Сергей Пяткин, генеральный директор оконной компании «РУСГАНЗА Продактс». Проект «Жилой зимний сад» номинируется на премию WinAwards Russia 2017 в категории «Инновация года».
Площадка под производство ПВХ окон
Идеальный вариант – строительство помещения под конкретное производство. Но чаще всего используется уже имеющееся в собственности или арендуемое помещение.
В зависимости от состава и производительности оборудования площадь под производство может составлять от 200-300 м2 до нескольких тысяч квадратных метров. Точная цифра зависит от конкретной планировки, но очень предварительно можно сказать, что понадобится площадь, равная количеству производимых за смену окон, умноженному на10 м2. То есть, если вы планируете за смену выпускать 100 окон, вам понадобится производственная площадь в 1000 м2.
Пол в помещении должен быть твердым и ровным, небольшие перепады нивелируются регулировками опор станков. Желательно чтобы пол был покрыт обеспылевающим составом. Пыль на ПВХ заготовках может уменьшать прочность сварного шва на окнах.
Температура в производственном помещении должна быть не ниже 18°С, это необходимое требование для работы с ПВХ профилем. Склад профиля может находиться в неотапливаемом помещении, но перед работой профиль должен отлежаться, чтобы нагреться до температуры помещения.
Пол должен выдерживать нагрузку в 1-2 тонны на квадратный метр. Самый тяжелый станок или модуль станка весит не более 4-х тонн. Некоторые производства размещаются на вторых этажах производственных зданий.
Расчет стоимости материалов
Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для изготовления 1 м2 стеклопакета:
- Стекло/стоимость 300 руб./м2. Норма затрат – 2 м2. Расход – 600 руб.
- Бутил/стоимость 35 руб./кг. Норма затрат – 0,1 кг/м2. Расход – 3,5 руб.
- Обечайка/стоимость 100 руб./м. Норма затрат – 4 м. Расход – 400 руб.
- Прочие расходы на 1 м2 – 200 руб.
Итого для изготовления 1 м2 стеклопакета потребуется 1203,50 руб.
Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковой конструкции:
- Металлопрокат/стоимость 600 руб./м. Норма затрат – 1 м/м2. Расход – 600 руб.
- ПВХ профиль/стоимость 1000 руб./м. Норма затрат – 0,5 м/м2. Расход – 500 руб.
- Иные расходные материалы – 2000 руб.
Итого – 3100 руб./м2.
Суммируя затраты по материалам, мы получаем 4303,50 руб., которые потребуются для изготовления 1 м2 продукции. В месяц это составит: 20 готовых окон х 22 смены х 1,68 м2 х 4303,50 = 3 млн 182 тыс. рублей.
Примерные доходы за месяц (учитывая цену готового изделия) составят: 20 готовых изделий х 22 смены х 10 000 руб. = 4 млн 400 тыс. руб.
Бизнес-план оконного бизнеса требует подсчета ежемесячных затрат.
- Аренда помещения для производства и склада – 50 тыс. руб.
- Коммунальные выплаты – 25 тыс. руб.
- Зарплата сотрудникам (10 человек) – 150 тыс. руб.
- Затраты на производственные комплектующие и материалы – 3 млн 182 тыс. руб.
Итого затрат за 1 месяц: 3 млн 407 тыс. руб.
Налог на прибыль (20%) – 198 тыс. 600 руб.
Итого по статье расходов: 3 млн 605 тыс. 600 руб.