Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Перекупы авто: ЛОТЕРЕЯ ИЛИ ХОРОШАЯ ИДЕЯ?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Преимущества и недостатки оформления договора купли-продажи
Одним из главных преимуществ договора купли-продажи выступает наличие гарантий безопасности сторон, так как договор приобретает силу только после регистрации. При использовании этого способа существует наименьший риск понести ущерб при переоформлении права собственности во время продажи автомобиля.
Среди других плюсов ДКП:
✅ соглашение имеет возвратный характер и при наличии юридических оснований может быть оспорено;
✅ законом допускается использование простой письменной формы, при этом не запрещается применять типовой образец соглашения;
✅ понятный и отработанный правовой механизм.
К недостаткам договора купли-продажи относятся следующие нюансы:
✅ теоретически покупатель может скрыть проблемы, связанные с залогом, арестом и другими неприятностями авто;
✅ покупатель не может продать машину без постановки на учет в ГАИ (регистрации на себя);
✅ если продажу осуществляет доверенное лицо, бывают случаи, когда доверитель умер и в последствии наследники через суд доказывают ничтожность сделки.
Если стороны сделки проживают на территории, которая обслуживается одним регистрационным подразделением, переоформление автомобиля на нового владельца можно выполнить по упрощенной схеме, не требующей выдачи транзитных номеров. Правда, для этого обязательно, чтобы продавец и покупатель вместе пришли в ГАИ. По закону можно переоформить машину на другого собственника без смены номеров – это позволит сэкономить на регистрации.
Если требуется продажа авто не на ходу, организовать транспортировку автомобиля на смотровую площадку в ГАИ для сверки номеров бывает проблематично и накладно. Для подобных случаев существует платная услуга ГАИ, предусматривающая выезд сотрудника к месту нахождения ТС.
Полезная информация
Порядок и стоимость снятия авто не на ходу без предоставления в ГАИ
Важно!
Оформление договора купли продажи автомобиля не защищает на 100 % от мошенников и продавцов, скрывающих проблемы при продаже, но может послужить основанием для признания сделки недействительной.
Можно ли аннулировать счет справку, где и как это сделать
Отмена сделки отчуждения оформленной по счет-справке возможна только в той организации, где совершалась купля-продажа авто. Аннулирование осуществляется по обоюдному согласию владельца по техпаспорту и владельца по счет-справке. При расторжении сделки должны присутствовать обе стороны.
Эту лазейку, как правило используют «перекупы» авто. Приобретая машину у вас, перекупщик не ставит ее на учет в ГАИ, а ищет нового покупателя. Для увеличения привлекательности и соответственно стоимости автомобиля, проводится предпродажная подготовка. После того как новый покупатель найден, «перекуп» попросит у вас согласия аннулировать справку и оформить новую между вами и новым покупателем. Юридически получается он сам в сделке как бы и не участвует, вознаграждение получает, налогов скорее всего не платит, чеков тем более не выдает.
Они не работают как официальные продавцы автомобилей или комиссионные магазины, поэтому будьте осторожны.
Один из основных рисков для покупателя связан со смертью продавца. Этот юридический факт аннулирует доверенность, и машина может наследоваться его родственниками. Если продавец разводится, то автомобиль может учитывается при разделе совместно нажитого имущества. Также существует вероятность, что на авто будет наложено взыскание по долговым обязательствам доверителя.
По истечении трех лет с момента выдачи максимальный срок действия генеральной доверенности заканчивается. И как часто бывает, продавца уже не найти (сменился телефон, адрес, уехал на ПМЖ за границу и т.д.).
Для покупателя машины по доверенности наступает «черная полоса». Трудности могут возникнуть с оформлением страховки, с получением выплат по «автогражданке» в случае ДТП. Забрать автомобиль со штрафстоянки по причине его принудительной эвакуации без собственника тоже не получиться. Да и в случае чего продать машину получиться по запчастям ну или в лучшем случае на разборку целиком, только разборщиков придется отчаянных искать. Фактически вы будете продавать не свой автомобиль, а это риск.
Так что правильно использовать оформление генеральной доверенности по ее прямому назначению. Такой документ оформляют на доверенное лицо. Доверенность наделяет правом распоряжения имуществом и представления интересов третьих лиц при снятии с регистрационного учета ГАИ, покупке, продаже ТС и других оговоренных действий без присутствия собственника. Продать автомобиль можно при оформлении генеральной доверенности, в которой указано право распоряжения, представления и отчуждения.
Важно!
Генеральная доверенность выдается максимально на срок три года и оформляется у нотариуса.
Вместо заключения
Если продавец стремится избежать юридических проблем в будущем, у него есть время подождать и сократить риски нотариальным оформлением, нужно выбирать договор купли-продажи. Справка-счет может быть достойным вариантом только при выполнении всех условий, что невозможно полностью гарантировать. Гендоверенность позволяет «продать» машину максимально быстро, но влечет множество рисков, способных омрачить радость от сделки.
Шаг 3. Ставим на учет транспортное средство
Подтвердить право собственности на приобретенный автомобиль и поставить его на учет покупатель должен в течение 10 дней с момента регистрации договора купли-продажи. За использование незарегистрированного автомобиля грозит административная ответственность.
Автомобиль тоже регистрируют в Госавтоинспекции МВД и сделать это может только лицо, указанное в договоре при покупке. Человек, который регистрирует автомобиль, должен иметь постоянную регистрацию (прописку) на территории РБ.
Здесь есть свои особенности. Если снятие автомобиля с учета и регистрация договора происходят одновременно, то дальнейшая постановка на учет осуществляется в регистрационном подразделении по месту предыдущей регистрации данного автомобиля.
Если же автомобиль был заранее снят с учета, то можно выбирать любое регистрационное подразделение.
Почему опасно покупать машины у «перекупов»?
Автомобильные спекулянты опасны своим подходом к делу. Нередко они зарабатывают не на продаже машин, а на постановке их на стоянку для продажи в специальный отстойник. При попадании туда транспортного средства с владельца взымается плата за услуги рекламы и за стоянку на спецплощадке. В итоге даже при отсутствии покупателей на машину перекупщики имеют стабильный доход.
Кроме того, спекулянты часто выкупают каршеринговые машины по бросовым ценам, а также берут транспорт из такси, подправляют пробег, немного придают внешнего блеска и продают существенно дороже. Часто они берутся и за восстановление битых автомобилей, которые ремонтируются на скорую руку и отправляются в продажу. Причем техническое состояние перепродающихся автомобилей по-прежнему остается печальным.
Перекупщики никогда не вкладываются в дорогостоящий ремонт автомобилей и почти всегда пытаются скрыть серьезные технические проблемы под наведенным внешним лоском.
По его словам, у тех, кто ищет недорогую машину, потихоньку меняется сознание. Люди меньше обращают внимание на год выпуска и показания на одометре, а смотрят на состояние.
«Конечно, встречаются те, кто, имея в кармане 3-5 тысяч долларов, ищет 15-20-летнюю машину в состоянии новой. Бегает вокруг нее с толщиномером в поиске заводского окраса. Интересуется, а точно ли тут оригинальный пробег. Другие прекрасно понимают, что машина такого возраста просто не может быть «не бита, не крашена», а показания пробега в Беларуси не самый важный критерий.
При покупке недорогого возрастного автомобиля я бы советовал в первую очередь обращать внимание на состоянии кузова. В Беларуси достаточно суровые условия, машины сильно гниют. Качественная переварка и покраска авто может стоить как половина машины, а то и больше. Также не стоит гнаться за годом выпуска: нередко бывает, что более старый автомобиль сохранился лучше, чем такой же, но моложе. Это во многом зависит от пробега и от того, как за ним ухаживали прежние владельцы».
«За 5500 долларов в Польше можно купить Audi A5, у нас они стартуют от 8500»
Пару недель назад Федор (имя изменено. — Прим. ред.) из Витебской области продал через автохаус свой Ford 2001 года за 2000 долларов, и намеревался купить другой автомобиль. Он знал, что цены на легковушки подросли, но когда начал просматривать объявления, то стоимость, за которую их выставили, очень удивила.
— Я поставил себе бюджет около 5000 долларов, хотя, чтобы купить автомобиль нормального размера и класса комфортности, нужно минимум 7000 долларов. Сейчас просматриваю на VW Passat B6, такие авто 2005 года выпуска стоят 6000 долларов, считаю это завышенной стоимостью, — рассказал автомобилист.
Белорус смотрит объявления на сайте av.by, но ничего подходящего для себя не находит. Был в столичном автохаусе, увидел модель Ford, которая была у него, правда, машина на пару лет моложе, стоимость поразила — 4500 долларов.
— Причем, посмотрел его тщательно, там такие же кузовные проблемы, как у меня, плюс дополнительные, которые уже проявили себя.
Стоит ли заключать такую сделку?
Нельзя дать на вопрос однозначного ответа. Все зависит от обстоятельств частного случая. Например: автовладельцу срочно нужны деньги, он владеет дорогой машиной, которая за хорошую цену быстро не продастся. Есть перекупщики, которые специализируются на дорогостоящих моделях. Специализация – это типично для них.
В данном случае можно совершать «сделку». Слово взято в кавычки, потому что не всегда переоформление будет осуществляться по ДКП.
Когда не стоит обращаться к лицам, о которых идет речь в статье:
- Если нет нужды срочно избавиться от машины.
- Если нет необходимости быстро получить деньги.
- Если спрос на авто есть. Как минимум, регулярно поступают звонки от интересующихся.
Юридическая опасность
Ох уж эти продаваки. Что угодно подпишут, лишь бы прямо сейчас получить деньги за машину. С чем обычно приезжают перекупы показывать машину? Правильно, с подписанными пустыми договорами. С такими успехами можно просто подписать пустые листы со своими паспортными данными и развесить их по городу, вдруг кому-нибудь понадобится подставное лицо.
Юридическая неграмотность продавцов – вот основная проблема. Многие даже оригинал договора себе не оставляют, а потом бегают по кабинетам ГИБДД и жалуются, что штрафы приходят пачками из ниоткуда. Помните, никто не отменит постановление, если у Вас только копия ДКП. Более того, без оригинала договора не получится и снять авто с регистрации, а сделать это нужно обязательно через 10 дней после фактической даты продажи.
И ведь штрафы еще не самое страшное. Совсем приходится худо, когда автомобиль таким способом приобретается для совершения преступлений – банк, например, ограбить. Вот тут начинаются сопли и слезы перед полицейскими, совершенно справедливо записавшими вас в разряд соучастников. Понимаю, с финансами бывает плохо, но разве такие ситуации благотворно влияют на карман? Давно пользовались услугами адвокатов?
Плюсы и минусы в подобной сделке
Поскольку перекупщики – это лица, которые получают прибыль именно за сделки, основанные на перепродаже автомобилей, то их главный принцип сводится к правилу «бери дешевле, продавай дороже». Так главные плюсы преимущества сотрудничества с такими людьми перед автосалонами, также принимающими б/у автомобили для дальнейшей реализации, сводятся к:
- Цене. Стоит помнить, что обороты у конкурирующих сторон разные: перекупу может быть интересна одна сумма, а автосалону другая (обычно более низкая). Салоны принимают машину с целью получить максимальную прибыль, поэтому чаще взамен предлагают скидку на приобретение новой марки по программе Trade-in вместо старой.
- Скорость выкупа. Чтобы перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о финальном тарифе и тут же передал деньги продавцу, потребуется около часа. А вот процесс взаимодействия с автосалоном – это оформление целого пакета документов и вдобавок придётся ждать обещанные деньги только по безналичному расчету.
- Задержка с налогами. Упомянутые программы, которые утверждены в автосалонах, подразумевают, что машина будет по-прежнему числиться за настоящим владельцем, не на салоне до момента её официальной перепродажи. При этом ездить на ней не рекомендуется, а вот налоги будут начисляться в прежнем формате, что не выгодно.
Продавать свою машину при помощи услуг перекупщиков бывает надёжно, ведь сохраняется время благодаря тому, что готовить авто к продаже необязательно, размещать объявления не нужно и не требуется разбираться в тонкостях продаж и других технических вопросах.
Самый рискованный способ заключается, когда хозяин транспортного средства подписывает бланки ДКП и отдает их перекупщику с пустыми листами. В таком случае возникает целый перечень минусов:
- продавец ничего не знает о личности покупателя, хотя данные сведения могут понадобиться при решении вопроса со штрафами и налогами;
- формально перекуп никак не фигурирует в заключаемом соглашении и в случае форс-мажоров он сумеет легко уйти от ответственности;
- сам собственник тоже не будет знать, кому именно был продан его машина или даже узнать контакты нового хозяина.
По закону такое переоформление не будет восприниматься как продажа. Автомобиль выйдет из собственности своего владельца лишь тогда, когда доверенное лицо продаст машину третьему человеку. А за этот период может случиться немало нарушений на упомянутом транспорте: превышение скорости, наезд на пешехода, попадание в аварию и прочее. И по умолчанию за всё будет отвечать именно собственник, если не докажет, что за рулем находился иной гражданин.
Большинство покупателей б/у машин обвиняют перекупщиков в спекулянтстве. Положа руку на сердце, стоит отметить, что это не совсем так. Спрос рождает предложения.
Услуги срочного выкупа помогают часто выйти из трудного положения, решить материальные проблемы. Есть много желающих, кто хотел бы продать аварийный автомобиль, после ДТП или затопления. С учетом состояния, их реставрируют и честно зарабатывают свои деньги продажей уже восстановленного авто.
Мы показали лишь некоторые примеры, где выкупают перекупы недорогие машины. Конечно, работает «сарафанное радио» между друзьями и знакомыми, но давайте не переоценивать этот инструмент рекламы.
Не мешает просматривать объявления в печатных изданиях средств массовой информации. Конкуренция на вторичном рынке движимого имущества требует для успешного ведения бизнеса оперативности.
Как распознать перекупщика машин?
Вычислить перекупов можно по нескольким признакам, так как они составляют похожие объявления о продаже. Обратите внимание на следующие детали:
- стоимость машины чуть ниже среднерыночной;
- государственный номер на фотографии закрыт или замазан в простом графическом редакторе белым (чёрным) цветом;
- часто вместо «владельца» в объявлении встречается слово «хозяин»;
- автообъявление составлено в максимально простом и естественном стиле с большим количеством жаргонизмов и фраз вроде «полный фарш», «n-литровый движок», «ничего не гремит» и т.д.;
- при просмотре объявлений на веб-ресурсах встречается один и тот же номер сотового телефона;
- автомобиль сфотографирован на автомойке или рядом с ремонтной мастерской;
- продавец шаблонно отвечает на вопросы по телефону, предлагая сразу встретиться и обсудить всё на месте.
Как купить авто «с гарантией»?
Чтобы обезопасить себя от проблем с перерегистрацией автомобиля, можно попросить перекупщика принять оплату после прохождения всех услуг в ГИБДД. Однако шанс, что продавец согласится на такие условия, очень маленький. Большинство перекупов хотят получить деньги быстрее и не идут на компромисс с покупателем. Они считают, что если машину не купят сейчас, то ее обязательно возьмет кто-то другой, кто не будет ставить свои условия.
Мотивировать продавца на получение платы после перерегистрации машины можно, предложив заплатить немного больше. Если с документами автомобиля все в порядке, перекуп согласится, ведь это увеличивает его прибыль от продажи машины.
Еще один способ уговорить продавца принять оплату после оформления всех документов – внести залог. Но оформить его необходимо у нотариуса и обязательно указать, что продавец обязан возвратить денежную сумму, если в регистрации машины откажут.
Как будут гонять авто из Европы и США?
Нововведения усложнили работу и тем, кто специализировался на пригоне авто из Европы и США, так как продавцы оставляли их на продажу в автокомиссионках.
Перегонщик говорит, что теперь нужно будет более пристально подбирать «вешалок» среди льготников, чтобы можно было договориться с ними, что при продаже авто нужно будет подъехать к нотариусу, чтобы поставить свою подпись.
«Если таковых найти не удастся, то можно выписать доверенность на третье лицо, которое за небольшое вознаграждение подъедет в нужный день в ГАИ или к нотариусу, чтобы переоформить авто на нового собственника. Похоже, скоро появится новый термин «вешалка для доверенности», — говорит он.
Мужчина не видит катастрофы в нововведениях, хотя и признается, что новые правила усложняют работу и приносят дополнительные расходы.
«Если речь идет об авто стоимостью от 20 тысяч долларов, то, по моему мнению, многим будет проще и дешевле «поиграться» с доверенностями, чтобы покупатель и продавец были физическими лицами, чем проводить сделку через банк», — уверен перегонщик.
Главное преимущество сотрудничества со Сбербанком — это получение номера счета через интернет. Организация предлагает для держателей бизнеса такие тарифы РКО в 2019 году:
- «Легкий старт». Актуален для юридических лиц, которые начинают свой бизнес. За обслуживание и открытие счета плата не взимается. Клиент может оформить бизнес-карту, обслуживание в течение года бесплатно.
- «Удачный сезон». Тариф для организаций с сезонный бизнесом, например, выращиванием культур. Открыть счет могут предприятия с невысокой активностью, так как размер внесения денег наличными до 50 тыс. рублей. Стоимость — 490 рублей в месяц
- «Хорошая выручка». Тариф разработан для компаний с рублевыми и валютными счетами, которые часто вносят деньги наличными, например, предприятия из сферы оптовой торговли. Главное преимущество программы — сниженные ставки на внесение наличных. Абонентская плата в месяц — 990 рублей. Лимит переводов в сутки — 10, сумма зачисления наличных до 100 000 рублей, все что сверх лимита, облагается комиссией 0,15%.
- «Активные расчеты». Продукт кассового обслуживания для тех юридических лиц, кто совершает много операций. Если в одном месяце не удалось использовать лимит на совершение платежей, они переходят в следующий. В рамках программы можно бесплатно совершать до 50 переводов, начиная с 51 будет взиматься плата — 16 рублей за каждый платеж.
- «Большие возможности». Этот тариф подходит для предприятий с высокой активностью. Плата в месяц — 8 600 рублей. Отличительная особенность — возможность снятия наличных до 500 000 рублей каждый месяц без комиссии. На эту же сумму можно пополнять счет без дополнительных платежей. Клиент может совершать до 100 внешних расчетов, внутренние транзакции доступны без ограничения, при выполнении платежей приходит смс уведомление.